【降低营销成本】如何实施品牌战略降低营销成本

发布时间:2019-11-29 12:55:00

战略的实质是放弃、聚焦和坚持,把资源集中在有价值的领域,通过叠加效应达到战略目标。品牌战略的核心是“品牌定位,所有的品牌创造活动乃至整个企业价值链都是围绕品牌定位展开的。这种专注和坚持,可以保证每一个品牌的投入都能加深顾客对品牌定位的认可,不存在资源的浪费,这自然导致低成本营销。

战略的实质是放弃、聚焦和坚持,把资源集中在有价值的领域,通过叠加效应达到战略目标。品牌战略的核心是“品牌定位,所有的品牌创造活动乃至整个企业价值链都是围绕品牌定位展开的。这种专注和坚持,可以保证每一个品牌的投入都能加深顾客对品牌定位的认可,不存在资源的浪费,这自然导致低成本营销。

事实上,只要我们深入了解品牌战略的基本规律,在营销传播中规划细心的品牌战略,实施品牌战略,就能有效降低营销成本。

一、规划个性化品牌核心价值,以低成本提升销量和品牌资产

在当今五彩缤纷的社会,消费者的需求越来越个性化。没有哪个品牌能成为“黄金油”,吸引所有消费者。如果一个品牌的核心价值能够触及一个细分的消费群体,那就太好了。此外,媒体的爆炸式发展和信息的迅速膨胀,使得消费者被广告的海洋所包围。如果一个品牌的核心价值和竞争品牌之间没有明显的差异,就很难吸引公众的注意力。它会沉到海里,更不用说识别和接受了。没有个性的品牌核心价值没有销售力,无法给品牌带来价值,也无法创造销售奇迹。因此,制定差异化、个性化的品牌核心价值观是品牌战略的重要原则。高度差异化、个性化的信息自然具有吸引公众注意力、吸引公众注意力的能力,从而以极低的成本提高销量和品牌资产。如果一个品牌的洗发水已经进入市场,拿起人们的智慧,跟随宝洁的品牌说“去头皮屑”和“健康明亮的头发”,除了被宝洁的广告所覆盖和淹没之外,它不会有更好的结局。度的差异定位以极低的成本吸引了消费者的注意力。品牌资产迅速增加,销量相应增加,并以明显的壁垒区分竞争对手和敌人。农夫山泉在极其激烈的瓶装水市场竞争中几乎没有立足点,如果没有“活水源”,这种高度分化的核心价值是难以想象的。

二、触动消费者心灵的核心价值和品牌认知,可以让消费者以较少的传播成本认同品牌

优秀的品牌战略要求从策划中提炼出的核心价值和品牌识别力必须能够有效地引起消费者的共鸣,如锐步鞋“关爱与自己无关的第三**鞋匠”、“雅芳的“自信女性”、海尔的“真诚与人性化”。一个品牌具有核心价值和识别力,能够引起消费者的共鸣,因此也可以使消费者以较少的广告传播成本来识别和喜欢这个品牌。如果oney的“植物洗发水”巧妙地利用了这一潜力,消费者一听到它就会认识到,并且觉得oney比化学洗发水更有利于头发的长期健康。

三、实施品牌战略后,可以保证每一笔营销传播费用都加到品牌上,自然节约了品牌建设的成本

品牌战略要求企业的一切价值活动,特别是营销和传播活动,都要围绕核心价值展开,即任何营销和广告活动都要从产品研发、包装设计等方面,尽可能地体现和演绎核心价值,电视广告、报纸广告、海报、旗帜、促销品、新闻炒作、软文宣传、频道策略、终端生动到街的推广,甚至每一次与公众和消费者沟通的机会,比如接受媒体采访、与顾客沟通,都应该演绎出核心价值品牌的。

如果企业能够按照上述方法,始终以品牌核心价值为灵魂,统领上述所有企业活动,让消费者在触摸品牌时感受到核心价值的信息,则意味着每一笔营销广告费都在加深对核心价值和品牌的记忆识别在消费者的大脑中,会随着时间的推移打上烙印,留下深刻的印象。如果没有,就意味着企业在营销传播活动中没有中心和目标,大量的营销广告费只能促进短期销售,不能积累品牌资产。就像一支乐队如果没有不同的乐器演奏不同的曲调,就永远不会有优美的旋律。因此,实施品牌战略可以在不增加营销广告成本的前提下提高品牌资产。比如,如果包装的设计和颜色要体现核心价值,只需在设计上多下功夫,增加的设计费几乎可以忽略不计。印刷费很大,但没有增加。广告只需要在策略和创意上体现核心价值,生产成本可能会上升或下降。广告的大头是媒体费,在这种情况下,媒体费可能实施品牌战略,金额是一样的,但广告效果更明显。


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