如何降低初创企业的营销成本?

发布时间:2020-06-23 15:55:00

在营销初期,利基产品的营销成本低于大众产品。虽然用户群可能更少,但竞争也更少。只要找到进入圈内的渠道,增加有针对性的产品,就可以迅速打开市场,渡过发展初期,然后从利基向公众圈拓展。有时利基本身也可以发展成公共圈子,比如苹果早期的设计师用户,比如B站等

首先,题目提出的问题太大,或者提供的信息不够充分,比如你是什么公司,你生产什么产品,你瞄准用户的是什么样的产品,覆盖范围在哪里等

以下是一些常见的低成本营销方法。我希望能给大家一些启发:

Tiktok是一种强大的低成本营销方式,因为媒体(微博、官方账号、微信营销、jowl、know等)都在阐述高质量的内容输出,只要你能不断地针对目标客户输出高质量的内容,再加上适当的推广,并积累潜在客户粉丝。

Tiktok、UP等都是通过这个媒体开发和扩展的。

在营销初期,利基产品的营销成本低于大众产品。虽然用户群可能更少,但竞争也更少。只要找到进入圈内的渠道,增加有针对性的产品,就可以迅速打开市场,渡过发展初期,然后从利基向公众圈拓展。有时利基本身也可以发展成公共圈子,比如苹果早期的设计师用户,比如B站等

如果你有一定的网络,你可以和一些大品牌,或者和你有相同目标客户群的品牌交换和整合资源。借助他人的资源和渠道,你可以一起推广你的产品和品牌。只要你能把它们绑在大腿上,你就能节省大量的促销成本,并产生优异的效果。

如果你没有足够的个人资源怎么办?如何寻找合适的合作资源?

现在网络上会有一些针对不同行业的合作整合平台。每家公司都会在平台上发布合作资源,用户可以快速联系。例如,企业合作状态是不同行业合作平台的主平台

类似于圈层营销,建立自己的目标用户社区,通过多种方式的群体裂变导入目标用户,形成自己的流量池。成熟的流动池一旦建成,一方面流动性强,另一方面也可以自我拆分,这是电子商务、在线培训、金融等领域的重要方式

降低营销成本的方法有很多,比如改进营销转型,将竞价本身变成60元的单一客户获取成本,通过关键字优化、登陆页面优化,提高转化率,这并不是降低营销成本,所以这个问题没有固定完整的答案,需要为自己的用户,为自己的产品,为自己的资源改变好的推广模式

此外,降低营销成本不仅是一个初创企业,也是企业诞生以来一直在探索的问题


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